中小视光培训企业搜索运营攻略
据调查中国近视人数近4亿，居世界首位，每年有数千万患有近视弱视的儿童需要治疗，新增近视患者超过万。病情将以每年20％的速度递增，而影响人类生活质量的三大疾病中，眼病排到了第三位，仅次于恶性肿瘤和心脑血管疾病。而视光行业也因此催生了巨大的市场需求。而从专业的角度分辨近视眼的产生缘由，真假近视，还是眼疾引起的近视，这些单靠仪器设备很难做到，除了需要先进的仪器设备外，更重要的是需要有专业的视光从业人员，来借助仪器的数据来进行分辨。因此市场对于专业的视光人员的需求也是巨大的。
目前我国从事视光行业的主要又两类人构成：一是视光专业生、二是眼科医生的跨界，其中80%以上的从业人员是前者。视光行业是一个对专业要求很高的行业，因此非眼科医生想要成为视光从业人员前，都需要经过专业系统的培训。也因此“视光培训”机构纷纷应运而生。
但是很多非专业生想入行却又有很多的问题需要解决，比如不知道怎么去从事这个行业、想学的人群找不到合适的渠道、对于视光机构的可信度与专业的师资存在疑虑、大部分的培训机构没有系统的教育体系。因此在选择培训机构前，大家都会谨慎的了解对比，而了解的途径往往是通过搜索引擎。
很多培训机构其实也认识到了这一点，纷纷加入到了搜索引擎投放大军，但是随着越来越多的同行加入，很多企业主遇到了获客贵、获客难的瓶颈，那这样的困扰到底该如何解决呢？接下来，小编就带大家以一个客户为例来了解分析一下中小型视光培训行业如何运营才能提升搜索推广的投放效果。一、公司简介
1、公司名称：xx视光培训公司2、公司主营业务：视光培训、视力矫正培训、视力矫正加盟等
3、公司实力
1）师资力量强大：现拥有多位专业的视光培训讲师，完备的视光行业相关设备，授课老师大都拥有10年以上教学经验。
2）合作范围广：与多家企业单位达成战略合作，成为多家单位推荐的实习教学基地及职业资格证考取单位。3）行业地位：排在行业的中游偏上。4、客户诉求：获客量还未达到预期。二、问题分析1、展现分析
上图为账户的基本情况与行业的对标，接下来我们进项分析。1）预算对标行业的预算，此客户预算为是充足的。2)推广地域根据行业的top5的转化高地来说，此客户也已经全面覆盖。2、推广地域：推广地域主要集中在山东、河北、山西、辽宁、江苏等地。
3）推广时间段行业的检索量较高时间段为8:00~10：00,与14:00~16:00，此客户在这个时间段也进行了全面覆盖。
4）关键词数量行业数据显示，大部分竞品数据显示关键词数量为+，而此客户账户中的关键词仅仅只有0个。且价格为统一出价，匹配方式为短语（精确包含）。
在此账户展现分析中，在预算、推广地域、推广时间段是远远超过行业标准的，但在关键词数量中是落后于行业标准。2、点击分析
创意：创意的撰写采用的飘红与优势的突出，且能发现创意撰写与质量高于行业普创+高创。
3、落地页分析
左图为客户落地页，多种咨询转化入口，可以适应多种用户，且每一个有点都很突出（例如：小班授课等）右图为竞品落地页，竞品的落地页过得描述会使用户没有耐心阅读，且重点不突出。综上，我们对账户进行了分析，我们可以看出，在推广预算、推广地域与推广时间段这些影响展现因素都没有问题，在点击因素创意方，撰写也采用了合理的搭配，进行创意的飘红，同时也突出了公司的一个大优势：推荐就业、小班授课等。落地页分析中，也比竞品的落地页更加直观，营销目的强、最大的问题出现在关键词上，关键词的数量少，这样造成了对获客有一定的影响，接下来我们就针对关键词进行进行重点优化。
三、运营攻略
预算+的视光培训公司怎样做出效果呢？不久之前遇到几家视光培训的客户想做搜狗推广，但是因为效果不佳都打了退堂鼓，原因是这样的，随着竞争越来越激烈，在网络上做推广的视光公司不由的感慨，网络推广快要做不起了，有时候一个关键词的出价都到15了，主要是钱花出去了也没有客户，一天~的预算让客户接受不了，账户刚上线不久就下线了，咨询都没有，但是余额的钱却在一天天减少，就是没有单子可以做，愁呀！其实针对这些问题，小编想告诉大家，这都不是事，接下来小编带大家进行关键词优化实操。
1、放匹配
有一部分预算低的客户在没有效果的情况下就会有猜疑，是不是有无效点击，会不是一些没有需求的人点击了广告，然后就将自己的业务关键词调成了精确，心里还想这样就可以等着来咨询，谁知账户的效果越来越差了，这样做其实就只有两种结果：关键词的出价如果不能与同行对齐的情况下，广告将永远无法展现，如果出价够高，有了展现，因为你的预算低，账户也会很早下线，比如你的账户仅仅只有的预算，一个关键词15，你想想看，你的账户可以被点击下，其实不用焦虑，这个时候就是应该把关键词的匹配放开呀，起码要放在短语上，同时也要进行关键词出价的降低，这样还会引进一些优质的网民流量，网民都有自己搜索习惯，这些词并不是每个同行账户里都投的，所以只要是低价还可以触发你的核心词，在这样预算一定不变的情况下，还可以进入优质流量，降低acp，岂不是一件悠哉之事。
2、设否词
上面我们讲到匹配模式进行拓宽以后，有一部分我们所不需要的流量进入这是肯定的，在这个时候我们每天就要根据搜索词报告否定掉这些不需要的流量，这样长期进行优化，慢慢的账户就会有优质流量了。
在搜索词中我们否掉一些我们不需要的流量之后，对于一些高质量，高转化且低价的关键词加进账户里，这一部分词大多都是来自网民经常搜索且相关度高的词。可能大家会有一个疑问，网民搜索的关键词都已经触发到我的核心词了，我为什么还要加它呢？其实道理很简单，小编给大家举个例子，比如：验光师培训，你的关键词出价为4.77，网名搜索的词是验光师配镜师培训学校，在匹配放宽下这个词是可以触发到我们的关键词的，但是不用质疑的是后者的费用一定小于4.77，如果你不添加这个关键词，你就需要花4.77，如果添加这个词，你的消耗一定小于4.77，从一定意义上来说，这样就降低了你的成本，所以一定要加，这个就可以搜索词报告、搜狗搜索下拉框与添加关键词工具包里的关键词进行添加。
综上所述就是我们经常说起的黄金推广法则：广泛/短语+否词+搜索词报告，在推广中，只要利用好这个推广法则，还怕没有效果？对于很多行业来说，这个推广法则是都可以运营的，对与降低关键词acp、提升点击量、降低转化成本。从而提升转化率有不错的效果。3、效果呈现1）关键词效果呈现通过对关键词的调整，现在关键词的个数达到了个，同时根据关键的排名设置合理的出价，匹配方式使用短语组合（短语同义、短语核心、短语精确）。
2）账户整体效果通过对账户进行了一个优化，得到了下图的数据，对关键词进行一个重点优化之后，客户的展现点击都实现了增加，点击均价也从1.4元下降到1元左右，客户对这个优化还算比较满意，但是推广是一个长期优化的过程，这也就要求我们时刻要对账户进行
